Домашний компьютер 7 2006 (121)
Добавить в закладки К обложке
- Цена вопроса Автор: Роман Косячков. - Страница 1
- Материнский подиум Авторы: Олег Нечай, Владимир Сперанский, Александр Копылов - Страница 3
- Консольная революция Автор: Антон Кузнецов. - Страница 9
- Поколение 6 Автор: Тимофей Бахвалов. - Страница 10
- Загадочный ящик Автор: Владимир Сперанский. - Страница 13
- Карманный фронт Автор: Владимир Сперанский. - Страница 18
- Почти пришли Автор: Тимофей Бахвалов. - Страница 20
- Японский тяжеловес Автор: Олег Нечай. - Страница 24
- Power – это сила! Автор: Юрий Ревич. - Страница 27
- Такие разные Авторы: Владимир Сперанский, Лев Музыковский, Игорь Терехов - Страница 36
- Объективный взгляд Автор: Сергей Вильянов. - Страница 42
- Мысли о богатстве Автор: Сергей Вильянов. - Страница 47
- Acrobatический этюд Автор: Анатолий Егоров. - Страница 50
- Мышиный язык Автор: Георгий Филягин. - Страница 56
- На всякий случай Автор: Сергей Костенок. - Страница 59
- Паровозик-облачко Автор: Остап Мурзилкин. - Страница 62
- Герои нашего времени Автор: Остап Мурзилкин. - Страница 65
- Вскоре на мониторе Автор: Остап Мурзилкин. - Страница 67
- И вечный бой… Автор: Киви Берд. - Страница 69
- Только не мой мозг! Автор: Дмитрий Смирнов. - Страница 73
- Партизаны не дремлют Автор: Ольга Шемякина. - Страница 78
- Диски Авторы: Ольга Шемякина, Наталья Корницкая - Страница 79
- Детям Автор: Ольга Шемякина. - Страница 83
- Книги Авторы: Ольга Шемякина, Сергей Тюрин, Савва Кирин - Страница 85
- Silver Submarine Автор: Евгений Козловский. - Страница 88
- Концерт по заявкам, или MPEG Авторы: Евгений Козловский, Сергей Блохин - Страница 91
- Feedback Автор: Сергей Костенок. - Страница 96
- Рабы интерфейса Автор: Владимир Гуриев. - Страница 103
- Внешние связи Автор: Юрий Ревич. - Страница 106
- Внутренний мир Автор: Сергей Озеров. - Страница 111
Объективный взгляд Автор: Сергей Вильянов.
© 2004, Издательский дом | http://www.computerra.ru/
Журнал «Домашний компьютер» | http://dk.compulenta.ru/
Этот материал Вы всегда сможете найти по его постоянному адресу: /2006/121/280061/
Любой бизнесмен мечтает, чтобы клиенты регулярно и без лишних напоминаний оставляли в его кассе пачки денежных знаков, не пытаясь при этом сбить цены на товары или услуги и не сильно огорчаясь, если производитель оных время от времени сам корректирует суммы на ценниках в сторону увеличения.Понятное дело, люди такими сознательными не рождаются, и потому бизнесмены всячески стараются помочь им встать на путь истинный. Например, продавая по себестоимости (и даже ниже) струйные принтеры и станки для бритья, сторицей компенсирую упущенную прибыль продажей фирменных расходных материалов. Однако хоть такая бизнес-модель и является довольно прибыльной, но до идеала не дотягивает. Ведь граждане так и норовят сэкономить на картриджах и лезвиях, а неутомимые китайцы спешат предложить им дешевые копии фирменного товара. Врать не буду, я ни разу не рискнул побриться поддельными лезвиями Gillette, но раз они повсеместно продаются – значит спрос на них имеется. А китайские копии струйных картриджей, как мы уже знаем, бывает очень даже недурны…
Гораздо эффективнее заманивать клиентов на какой-нибудь дешевый товарец, при этом не упоминая, что без дорогущей «нагрузки» проку от него будет совсем немного. Мой любимый пример воплощения такой бизнес-модели – рестораны McDonalds16. Как вы думаете, на чем эти ребята делают деньги? На гамбургерах? Ничего подобного! Булки с мясом вам продают по себестоимости, а во время различных акций – даже дешевле. На мороженом по 6 рублей тоже особенно не заработаешь. И ведь никому в голову не придет, что основной бизнес этой сети, с позволения сказать, ресторанов – торговля разливной газировкой. Ведь «биг-мак» нельзя слопать так – его придется чем-то запить. И, скорее всего, этим «чем-то» станет стаканчик «кока-колы», который в McDonalds стоит несуразно дорого. Например, в Европе за самую маленькую порцию «колы» берут немного больше, чем за полуторалитровую бутылку в супермаркете. И это при том, что для изготовления бутылки надо построить заводской корпус, купить автоматизированную линию розлива, содержать большой штат работников, обеспечивать доставку бутылок в торговые точки и много чего еще, а в McDonalds’е «колу» изготавливают на месте с помощью нехитрой и компактной машинки: подсоединяют к ней шланги для воды и углекислого газа, а время от времени мальчик в кепке подтаскивает картонные канистры с сиропом, и машинка выдает «кока-колу» с умопомрачительно низкой себестоимостью и, как мы уже знаем, весьма высокой ценой17. Теперь вспомним, что McDonalds продает напитков корпорации Coca Cola больше, чем все магазины мира вместе взятые, и нам станет понятно, почему «бигмачники» могут позволить себе время от времени продавать два гамбургера по цене одного. Мне почему-то кажется, что даже если они начнут их раздавать бесплатно – в накладе не останутся.
Сдается мне, что по похожему принципу начинают работать и производители фототехники. Думаете, с чего они все навыпускали дешевых зеркальных камер? Во имя того, чтобы каждый студент мог сделать действительно качественный снимок? Да ничего подобного. Аппарат с несменной оптикой, по сути, – вещь завершенная. Один раз его продал и жди, пока он от старости сломается, и пользователь придет за новым. И еще не факт, что к тому же производителю, между прочим, прибежит – могут и другие по пути переманить. На аксессуарах же денег подзаработать не позволяют бодрые китайцы, наловчившиеся делать карты памяти, штативы, аккумуляторы, зарядные устройства и прочие потенциально прибыльные товары. Остаются специальные боксы для подводной съемки, но они больше пригодны для демонстрации на выставках, а покупателей на них раз, два и обчелся. Зато «зеркалки» – совсем другое дело! Польстится новичок на дешевизну продвинутой камеры, купит так называемый «китовый» комплект и очень скоро обнаружит, что возможностей имеющейся оптики ему ну никак не хватает. А все потому, что фирмы поумнее (вроде Canon) в «киты» кладут самые простенькие объективы из разряда «лишь бы кое-как снимал и на матрицу пыль не садилась». В Nikon, где альтруизм иногда преобладает над трезвым расчетом, сначала оплошали, снабдив китовые версии камеры D70 и D70s очень приличным объективом Nikkor 18-70 мм. Но потом маркетологи поняли свою ошибку, и в коробке с новой камерой D50, мало чем уступающей своей старшей сестре, а по качеству съемки в JPEG даже немного превосходящей, обнаружилась «затычка» Nikkor 18-55 мм.
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- 113
- 114
- 115